Учебное пособие "Риэлтор нарасхват"


Пошаговая инструкция для увеличения объемов продаж недвижимости

     

Это не сборник "советов" или "фишек продаж", а подробная инструкция к действию: схемы работы с продавцами и покупателями, подробное описание действий риэлтора на каждом этапе работы, скрипты переговоров, примеры работы с возражениями, инструменты для увеличения продаж.

 

Инструкции, шаблоны и скрипты

 

 

Содержание практического пособия:

graphic element     Основы планирования риэлторской деятельности, расстановка приоритетов.

graphic element     Схемы работы с продавцом и с покупателем недвижимости.

graphic element     Формирование доверительного контакта с клиентом. Доверие клиента  - ключ к успеху!

graphic element     Правила эффективных телефонных переговоров с продавцами и покупателями. Скрипты переговоров.

graphic element     Осмотр объекта, экспертная оценка недвижимости, мониторинг цен, стретегии переговоров о снижении стоимости объекта.

graphic element     Как правильно выяснять потребности, как помочь клиенту кристаллизовать свои потребности, расставить приоритеты для верного принятия решений.

graphic element     Как заключить эксклюзивный договор: формирование потребности у продавца в заключении договора, подробная презентация сотрудничества, примеры отработки возражений по договору. 

graphic element     Презентация услуг риэлтора для покупателя.

graphic element     Продвижение объекта недвижимости.

graphic element     Принципы организации "продающего" показа, отработка возражений покупателя по объекту продажи.

graphic element     Организация подписания предварительного договора, инструкция по сопровождению сделки.

graphic element     Инструкция по работе с программой "Партнер Онлайн". Инструмент для увеличения продаж от Сбербанка.

 

Авторы

Татьяна Юхневич

Руководитель учебного центра "Риэлтор нарасхват"

Ирина Паничкина

АН "Профессионал" г. Красноярск

Сбербанк

Отдел жилищного кредитовария г. Красноярск

 

География продаж практического пособия "Риэлтор нарасхват"

Электронная версия 

(моментальное получение товара)

500 рублей

Печатная версия

(доставка 7-14 дней в любую точку России)

500 рублей

 

Отзывы читателей

Холоденко Максим, директор агентства недвжимости, г. Благовещенск

Ваша книга прям бомба, других слов нет. Это то что я искал.

 

 

Ирина Панько, директор агентства недвижимости, г. Иркутск

На момент покупки учебного пособия "Риэлтор нарасхват" у нас уже несколько лет была своя книга продаж со скриптами. Я покупатала пособие для того, чтобы найти что-то новое.

 

 

Кроме новых приемов переговоров я обратила внимание еще и на то, как сотрудники воспринимают книгу. "Книга" воспринимается с большим авторитетом, "если люди написали об этом в книге, значит это стоящие технологии", нет пророка в своем отечестве. Это пособие способствовало повышению мотивации на самообучение у наших сотрудников.

Чуканова Бэлла Борисовна, Руководитель отдела продаж агентства недвижимости

Как риэлтор со стажем очень жалею, что подобной книги не было в начале моего пути в этой сфере деятельности. Практическое пособие учит как правильно войти в профессию, как верно распределить свое рабочее время, учит общению с клиентами. Это очень важно для начинающего риэлтора.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ниличие в пособии подробной инструкции использования программы "Партнер-Онлайн" помогает новичкам быстро стать ее уверенным пользователем.

Кроме того, книга очень полезна для опытных сотрудников агентств недвжимости. Многие думают, что они все знаю и умеют, но и у них бывают промахи. Вот для того, чтобы работа риэлтора была продуктивной и доставляла ему удовольствие и создано это учебное пособие.

 

 

 

 

 

 

Кириллова Елена Алексеевна, Руководитель отдела продаж агентства недвижимости

Книга "Риэлтор нарасхват" позволяет новичкам быстро вникнуть в тонкости работы, навести "порядок в голове". Пособие всегда под рукой, поэтому они могут постоянно к нему обращаться и минимизировать ошибки в работе с клиентами. а значит увеличивать продажи компании.

 

 

 

 

 

 

Опытные риэлторы тоже многое находят для себя в этой книге: они анализируют свою работу с клиентами, используя материал пособия, делают выводы, меняют свое поведение в переговорах. часто обращаются к книге с конкретными вопросами.

Программа "Партнер Онлайн" помогла нам выйти на новый уровень переговоров с покупателями. Все сотрудники пользуются инструкцией по работе в этой программе

 

 

 

 

Воденицкая Зинаида, риэлтор (опыт работы более 10 лет)

Так как я хорошо знаю деятельность риэлтора, для меня были ценными нюансы, детали, приемы  переговоров с клиентами на разных этапах работы. Я применяю конкретные рекомендации, данные в книге, и получаю положительный результат.  


 

 

 

 

 

Воронкина Екатерина, риэлтор (опыт работы 1 месяц)

Для меня это практическое пособие - первая помощь в новой деятельности. Оно в легкой и доступной форме восполняет пробелы в знаниях.

 

 

 

 

 

Программа "Партнер Онлайн" большой помощник начинающему риэлтору: имея  к ней доступ риэлтор может проконсультировать клиента по любому вопросу в области жилищного кредитования. Рекомендую всем иметь под рукой это полезное практическое пособие!